破解眉角

唐寅

嘉苓！我想跟你討論那一篇《談判的眉角》。我朋友一個人去跟黑道談判，他只說：「你們不還也沒關係，我不會再追討。」這句話，為何對方很快就來還錢？你能說說嗎？ 

Angelina

按文章内容理解，單槍匹馬踏入人家地盤談判，沒有足夠斤兩是沒有人敢做的，加上師兄朋友那句氣勢十足的話，對方摸不著他的根底，所以還錢咯！哈哈！ 

唐寅

妳說對了！更仔細地說是我朋友在跟對方玩心戰。 這筆帳你們若不還其實也沒關係，我不會再追討了。 那一句話有弦外之 音”你們等著瞧！“，這話沒說出來。這個暗示性的威脅，對方收到了，誤以為我朋友背後有強大的勢力，所以不敢招惹我朋友，趕快把錢還了。 

你們等著瞧！這句話不講出來比講出來效果強大。講出來的話，是跟對方撕破臉，往後想要回那筆帳款更難了，而且生意上等於是斷絕來往了。不講出來就留有很大的迴旋的空間，讓對方自己去思考去幻想。幻想空間無限大，恐懼感就無限放大。 

我這朋友是個大天才，國中畢業，經營醫療器材事業，自己設計自己收集材料蓋了一個石頭城堡非常漂亮！他的城堡是本地一個景點--四湖石頭屋。